Estudo com vendedores permite aprimorar os negócios do setor

14 de Outubro de 2022 as 09h 04min

Combinando a expertise da Markestrat, especialista em soluções de negócios do agro, e a plataforma de engajamento da força de vendas da Seedz, empresa que integra toda a cadeia produtiva do agronegócio por meio da tecnologia, acaba de ser consolidada a maior pesquisa já realizada com vendedores desse setor no Brasil.

Chamada de Ver Agro – Painel Tendência do Consultor de Vendas do Agro 2022, o estudo levantou uma extensa base de informações utilizada para a elaboração de diversas análises, posteriormente compiladas e publicadas pelas duas empresas.

Entender as dificuldades, a visão de mercado, vontades e necessidades dos profissionais que atuam dia a dia na venda de insumos agrícolas, máquinas e implementos, serviços, entre outros, na agricultura e na pecuária, foi o principal objetivo da iniciativa.

O relatório foi construído com base nas respostas de 415 consultores de vendas do agro brasileiro e gerou mais de 74 mil dados únicos, provenientes de 30 assuntos, nove temas e 44 perguntas.

A partir desse objetivo principal, a Seedz e a Markestrat esperam que as informações e insights contidos na pesquisa permitam aos diferentes elos da cadeia adaptar suas ofertas, processos e/ou abordagens.

Dessa forma, que também possam conhecer ainda mais as dores do agro brasileiro e potencializar o trabalho dos vendedores.

Os resultados da Ver Agro atendem indústrias, canais de distribuição, gestores de vendas, empresas de treinamento e capacitação, entre outros, e será divulgada a toda a cadeia do agronegócio de forma gratuita.

“Acreditamos que, com essas informações, as empresas poderão guiar seus investimentos de modo mais eficiente, através de treinamentos direcionados, revisão de processos internos e novas ofertas para seus clientes. Como resultado, terão vendedores mais preparados e um melhor mix de ofertas, gerando mais valor para seus clientes”, destaca Rodrigo Fajardo, diretor de estratégia da Seedz.

A pesquisa teve como participantes 92% de homens e 8% de mulheres, com idade a partir de 17 anos até mais de 45 anos. Desse público, 27% atua na região Sudeste, 24% no Sul, 22% no Centro-Oeste, 15% no Norte e 11% no Nordeste.

Os vendedores têm de um a 40 anos de experiência na área e 71% trabalham com insumos agrícolas, 19% com máquinas e implementos, 2% na indústria e 8% em outros setores do agronegócio.

Dentre os que atuam na área de insumos agrícolas, boa parte vende defensivos e fertilizantes, seguido de nutrição foliar, sementes de soja e milho, além de produtos biológicos, de saúde e nutrição animal.

Já os que atuam na linha mecânica, 22% trabalham com máquinas agrícolas, 17% com equipamentos e implementos, 15% com ferramentas e acessórios, 12% com serviços profissionais e 4% com softwares e ferramentas digitais.

No universo dos vendedores que atuam exclusivamente com agricultura, estão 69% dos respondentes do estudo, enquanto que apenas 4% trabalha exclusivamente com pecuária e 23% deles nas duas áreas. Soja e milho são as culturas que mais se destacam na atuação dos consultores. Na pecuária, o foco está 60% na de corte e 40% na de leite.

Fonte: ASSESSORIA DE IMPRENSA